Do it yourself!

Überlassen Sie die Besichtigung nicht Ihren Nachbarn oder Ihren Angehörigen. Ein ernsthafter Kaufinteressent wird die Informationen, die er während einer Besichtigung erhält auch ernst nehmen. Aus diesem Grund sollte ein potentieller Kaufinteressent alle Informationen auch aus professionellen Händen erhalten. Alles was während einer Besichtigung ausgesagt wird kann zu einer Beschaffenheitsvereinbarung führen und wirkt somit voll für oder gegen einen Immobilien-Kaufvertrag. Auch Ihr Nachbar oder Ihre Großeltern, die für Sie eine Besichtigung übernehmen sind Erfüllungsgehilfen, deren Aussagen ins Gewicht fallen könnten.

Lassen Sie die Sonne scheinen

Der erste Eindruck, den Ihr Kaufinteressent bei der Besichtigung erhält, ist der wichtigste. Ob Ihr Kaufinteressent von Oberflächlichkeiten absieht ist erstmal ungewiss. Ist es nicht so, dass auch Sie lieber ein Haus kaufen würden in dem Sie sich von Anfang an wohl fühlen?

• Sorgen Sie für frische Luft ! Nur eine saubere und ordentliche Immobilie wirkt schön und anziehend für potentielle Kaufinteressenten.
• Haben Sie einen Garten? Auch wenn Sie nicht mehr in der Immobilie wohnen sollten Sie dafür sorgen, dass der Rasen gemäht wird, Büsche und Sträucher zurückgeschnitten werden. Haben Sie Bäume auf dem Grundstück? Oft werden Sträucher über die Jahre zu ausgewachsenen Bäumen, die Ihrem Wohnzimmer das Licht wegnehmen. Vielleicht steht Ihrem Baum die neue Frisur gut und lässt Ihr Wohnzimmer in einem neuen Licht erstrahlen.
• Was sagt der Wetterfrosch? Vereinbaren Sie doch den Termin so, dass auch das Wetter einen Beitrag zur Verkaufsförderung leisten kann. Regenwetter oder Dunkelheit strapaziert die Kreativität Ihres Käufers unnötig.
• Ihr Käufer möchte nicht stören. Sorgen Sie deshalb dafür, dass keine Personen im Haus sind, die für den Verkauf der Immobilie nicht notwendig sind.
• Sorgen Sie für eine Wohlfühlbesichtigung! Heizen Sie Ihre Immobilie immer ausreichend. Kein Interessent wird sich wohlfühlen wenn er während einer Besichtigung frieren muss.
• Lassen Sie die Sonne scheinen! Ziehen Sie alle Rolläden auf. Ersetzen Sie dunkle Vorhänge gegen helle oder ziehen Sie dunkle Vorhänge so weit es geht zurück. Ist die Markise noch ausgefahren? Sicherlich ist es wichtig auf den vorhandenen Sonnenschutz hinzuweisen, aber er lässt ihr Wohnzimmer dunkel wirken.

Sorgen Sie für Transparenz

Kinderleicht ist es eine Immobilie in der Tageszeitung oder im Internet zu bewerben. Es wird nicht lange dauern und die ersten Interessenten melden sich. Notieren Sie sich von jedem Interessenten den Namen, die Anschrift und die Kontaktdaten bevor Sie persönliche Informationen oder Informationen von Ihrem Haus weitergeben. Vergewissern Sie sich darüber, dass Sie der Person auch Vertrauen können. Seien Sie insbesondere bei der Terminvereinbarung vorsichtig. Wenn Sie Termine vereinbaren nennen Sie keinesfalls Zeiten die nicht passen, weil Sie da etwas anderes vorhaben. Ein Privatverkauf ist auch für Personen interessant, die ein ganz anderes Interesse an Ihrer Immobilie und an Ihren Einrichtungen haben könnten.

Sie haben Kontakt!

Sorgen Sie dafür, dass Sie persönlich erreichbar sind. Ein Kaufinteressent verliert schnell das Interesse an Ihrer Immobilie, wenn Sie nicht erreichbar sind. Nicht jeder Mensch spricht gerne auf den Anrufbeantworter und viele scheuen die hohen Verbindungskosten bei Mobilfunknummern. Sorgen Sie dafür, dass kein Anrufbeantworter am anderen Ende der Telefonleitung dieses wichtige Gespräch annimmt.

Äpfel und Birnen vergleichen

Wie sieht der Immobilienmarkt aus? Ihr Käufer wird sich vergleichbare Immobilien ansehen. Auch Sie sollten sich über mögliche Konkurrenzobjekte informieren und sich einen Überblick über den Markt verschaffen. Ihr Käufer wird seinen Erfahrungsschatz, den er aus den vorangegangenen Besichtigungen erhalten hat nutzen, um sich einen Vorteil bei den Preisverhandlungen zu verschaffen. Seien Sie vorbereitet !

Holen Sie sich den Rat eines Fachmanns

Nehmen Sie Kontakt zu einem Immobilienmakler auf. Erfahrene und gut ausgebildete Immobilienmakler wissen in der Regel sehr genau über den Wert Ihrer Immobilie bescheid. Es gibt immer Abweichungen zu vergleichbaren Immobilien, die auf Ihrem Immobilienmarkt angeboten werden. Welche Abweichung auch preisrelevant ist oder überbewertet wird sagt Ihnen ihr Immobilienspezialist. Die folgende Grafik veranschaulicht die zu erwartenden Erlöse bei unterschiedlichen Angebotsstrategien: (Grafik folgt !!!)

Kennen Sie Ihren Käufer?

Sie kennen es aus guten Kriminalfilmen. Aus verschiedenen Annahmen werden Zielgruppen profiliert. Wie in der Kriminalistik profilieren Immobilienspezialisten Zielgruppen, die zu Ihrer Immobilie passen.

Stellen Sie fest, mit welchen Werbemaßnahmen Sie Ihren Käufer gut erreichen können. Vermeiden Sie es, Ihre Immobilie wie einen Ladenhüter anzupreisen. Nahegelegene Bars und Diskotheken sind für den Käufer eines Einfamilienhauses nicht wirklich ein Kaufargument, für den Käufer einer Singlewohnung aber durchaus interessant!

Denn Sie wissen was Sie tun!

Machen Sie sich Gedanken über die nächsten Schritte, bevor Sie Ihre Immobilie anbieten.

• Steht bereits ein genauer Bezugstermin für Ihr neues zu Hause fest?
• Reicht der geforderte Kaufpreis aus um eine Lastenfreistellung zu gewährleisten?
• Gibt es Eintragungen in Abt. 2 des Grundbuches, die den Verkauf stören könnten?
• Gibt es schuldrechtliche Weitergabeverpflichtungen, die für die Wirksamkeit Ihres Vertrages bedeutsam sein können?
• Sind Sach- oder Rechtsmängel vorhanden über die Sie im Rahmen der vorvertraglichen Aufklärungsverpflichtung des Verkäufers aufklären müssen?
• Sind alle Gebäudeunterlagen vorhanden, die notwendig sind damit Ihr Kunde auch eine Finanzierung beantragen kann?
• Ist der geforderte Kaufpreis überhaupt finanzierbar? Weicht der Kaufpreis vom Verkehrswert der Immobilie ab, wird die finanzierende Bank unter Umständen den Kredit verweigern.
• Wann möchten Sie die Immobilie wirtschaftlich übergeben?
• Wie finden Sie heraus, ob Sie es mit einem echten Kaufinteressenten zu tun haben?